Търсене на доставчици на материали и аксесоари

Обикновено един малък производител на мебели купува материали и аксесоари от доставчици на едро. Във всеки град има няколко такива бази на едро, където можете да купите всичко необходимо за вашата продукция. Много производители на мебели не се "притесняват" от избора на доставчик и се ограничават до сътрудничество с местни търговци на едро. Ви съветвам винаги да погледнете по-широко работата на бизнеса си, а не да стесните обхвата на вашите възможности.

Доставчици на материали и аксесоари могат да бъдат разделени на две групи:

• Местни складове на едро. Намерете ги е лесно. Достатъчно е просто да отворите в последните три месеца свързващи рекламни вестници и в тетрадката ще имате координатите на всички доставчици на едро във вашия град. Също така можете да говорите с други производители на мебели и да разберете къде във вашия град можете да купите мебели и аксесоари.
• Основи на едро от други региони. Ако говорим за плочи от ПДЧ и ПДЧ, разбира се, те трябва да бъдат закупени само в техния град. В противен случай транспортните разходи ще направят тези материали, в буквалния смисъл на думата, златни. Но закупуването на крайни материали и аксесоари може лесно да се извърши не само от местни доставчици, но и от продавачи от други градове.
  
  Повечето от тези доставчици практикуват доставката на фитинги чрез транспортни компании. Ще получите малък пакет и ще платите символична сума за доставката му.
  
  Търсенето на "извън града" доставчици може да бъде в специализирани изложби на мебели, които обикновено се провеждат два пъти годишно. Освен това можете да използвате интернет и рекламните медии за вашите търсения.

Ето защо казвам, че не е нужно да спирате само с доставчици от вашия град:

• Цените на компонентите от местен доставчик може да са много по-високи от тези за "отдалечен" доставчик.
• Понякога се случва, че някои материали и аксесоари просто не съществуват на местните бази на едро, а доставчици от други градове имат точно това, от което се нуждаете.

Ценообразуване на бази на едро, които продават обзавеждане за мебели

Когато дойдеш да купиш база за мебели и аксесоари за мебели, не се изненадвайте, ако продавате вериги за мебели на цена от 2 долара, а вашият конкурент ще бъде освободен от $ 1. Мебелният бизнес е цяла наука. Тук, дори и при покупката на материали, можете да спестите достойни пари.

Защо се случва това? Какво определя цената на едро за материали и аксесоари за производителите на мебели?

Почти всички бази на едро имат определена "мрежа" от продажните цени. Да кажем, производителят на мебели Vasya Pupkin купува материали и аксесоари за $ 2000 на месец, а бизнесменът Арсений Конфирматов - $ 100. Разбира се, процентът на отстъпката за Базил ще бъде много по-голям от този на Арсений. Така се оказва, че Арсений може да купи мебелен цикъл за $ 2, а неговият конкурент Василий - за $ 1. В същото време пенсионерът Анатолий Кузмич, който реши да замени два панти в кабинета през 1834 г., ще може да закупи същия цикъл, но вече на цена от $ 2.7. В същото време Кузмич ще бъде изключително щастлив. В края на краищата на пазара такива вериги се продават на $ 4.

По принцип, колкото е по-голям месечният размер на покупките на материали и аксесоари на базата на едро, толкова по-голям е процентът на Вашата отстъпка и, следователно, толкова по-ниска е цената на единица продукция.

Намаляването на цените оказва положително влияние върху конкурентоспособността на мебелите. И това означава, че е необходимо да се борим за ниски цени. За да направите това:

1. 1. Трябва да знаете системата от отстъпки на вашия доставчик. Не се страхувайте да общувате с доставчиците. Взаимодействайте с тях! Трябва да имате цялата налична информация. Помолете да Ви предоставим информация за отстъпките за вашите партньори. В края на краищата, трябва да знаете какво да се стремите! И в същото време ще контролирате ситуацията: след като достигнете необходимия обем покупки, незабавно поискайте от доставчика да увеличи дисконтовия процент.
2. 2. Свържете се с двама или трима състезатели. Когато става въпрос за закупуване на мебели за пари в брой, няма значение къде са закупени. Ето защо, можете да се обединят с няколко малки производители на мебели и zatarivatsya на нечия фамилия. В резултат на това заедно ще можете да осребрите стоките в достатъчна степен, за да получите по-висок процент на дисконтиране. И на едро, можете да кажете, че сте се слели в една единствена продукция. Ето един малък трик.
3. 3. Когато има голяма поръчка, поискайте доставка на материали и аксесоари на най-ниските цени. Веднъж имахме един случай. Току-що започнахме да изработваме мебели, отстъпките, които имахме тогава, бяха най-минималните, като цяло се срутиха в тази нишка като прасе. И изведнъж огромна поръчка за производство на офис мебели се срива на нас. Ние преброихме и се оказа, че се нуждаем от 400 листа само от ПДЧ.
   
   След бързи прости изчисления се оказа, че носим достойна загуба, купувайки ПДЧ с малка отстъпка. Но как да решим проблема? Разбира се, такива въпроси трябва да бъдат решени само с директора на базата за търговия на едро.
   
   Сложих моя костюм, сложих дръжката на Паркър във външния джоб на сакото си, извадих кожената си куфарка и отидох на преговорите. Тук най-важното е да разберете ясно, че в тази ситуация не сте малък производител на мебели, който купува стоки на стотици долари за един месец. Сега сте голям купувач, който все още не е решил коя база на едро ще бъде zatarirovatsya по тази поръчка. Така с това отношение влязох в офиса на директора. Десет минути "умни разговори" за бизнеса и бъдещите перспективи си свършиха работата - получих максималната отстъпка. Освен това отстъпката се отнася както за тази голяма пратка стоки, така и за по-нататъшните малки покупки на мебели и аксесоари. Ето и така. Не се страхувайте да се опитате да преговаряте с доставчик - понякога е много изгодно!

Мисля, че сме подредили доставчиците на материали и аксесоари. Нека да поговорим за реда на услугите за кантиране и рязане на ПДЧ.