Варианти на работа с мебелни салони

В предишно публикуване

Няма да се уморя да ви повтарям, че бизнесът по обзавеждане може да се развива в различни посоки. И често се случва, че "напускането" във всяка една от темите за мебели, абсорбира напълно предприемача, като му остава нито времето, нито енергията да се развива в други области. Всъщност, защото някои от тях се занимават изключително с продажбата на мебели, други - с производството, а други - с аксесоари. Освен това някои се задълбочават в производството само на кухни или гардероби. А някой прави само компютърни бюра. Някои от тях са ангажирани в производството на мебели по поръчка, а други - производството на серийни мебели. Накратко, мебелният бизнес е огромна мегаплатформа за развитие. Очевидно, тъй като почти всеки град производители и продавачи на мебели толкова много, че понякога мисля: "Всички тези мебелирори имат поръчки?"

Също така, много предприемачи се занимават с производството на всички видове мебели. Обикновено те са производители на мебели по поръчка. Като цяло, няма значение какво да се прави. Във всеки случай се разработват индивидуални чертежи за конкретен проект, се извършва лична работа с клиента. Въпреки че много често и производителите на мебели поръча да се обърнат към производството на продукти, само един вид.

Производителите на серийни мебели вече виждат ясна стратегическа линия за популяризиране на продукти от определен тип. Тук, дори елементарна промяна в размера на всеки модул може да се окаже загуба за мебелния производител.

Да разгледаме по-подробно тези две схеми на работа с мебелни салони - индивидуално производство на мебели и серийно производство.

Индивидуално производство на мебели по поръчки от мебелни салони

Всеки знае, че търсенето генерира доставка. Няма да споря, че е много по-лесно и по-интересно да се търгуват стандартните мебели. Но практиката показва, че 7 от 10 клиенти предпочитат да поръчват индивидуално производство на мебели.

Причината за такива предпочитания е скрита в цената на квадратен метър жизнено пространство. В момента не говоря за пари. Става въпрос за стойността на всеки квадратен милиметър от едностаен апартамент, в който живеят три семейства, две кучета, котка, аквариумна риба, хлебарки и молци.

И въпреки всичко, всички хора искат да живеят комфортно. Ето защо лъвският дял от поръчките е за индивидуално производство на мебели. И няма значение, че е по-скъпо от серийното, но има повече място за "маневра". След като поръча производството на нестандартни мебели, клиентът може ефективно да използва всеки "скрап" от апартамента си. Toscha, например, може да се поръча на нощ таблицата за времето, за да изпратите в нощта "тоалети" на зет си. И мебелните производители ще вземат предвид растежа и състава на човека, ще му осигурят удобно дълго време "на дежурство". В резултат на това, чрез намаляване на "лежащи места" на леглото, за да се увеличи свободното площ на апартамента, където можете да поставите телевизора и по този начин да подобри условията на живот на семейството. От своя страна зетът може да нареди на свекърва си легло с дължина "pol`toshchi". Съкратено леглото отново, отново, освобождава повече пространство в стаята, и всяка нощ, за да си припомните закътано под майка подножието на творческата си zyate мирно спящ стоящ на новия си шкафче.

Като цяло, чарът на индивидуалното производство на мебели е, че клиентът може да поръча всичко, което му харесва. Никой няма да ограничи въображението си. Ето защо всеки мебелен салон се посещава от клиенти, които желаят да поръчат нестандартни мебели. И ако е така, мебелни магазини се интересуват от сътрудничество с производителите на мебели по поръчка. В края на краищата магазинът може да приеме поръчката само от клиента и може да бъде направен само от производител, специализиран в индивидуалното производство на кухни, гардероби с плъзгащи се врати и др.

Може да не ми вярвате сега, но сред стотици фирми, специализирани в индивидуални поръчки, е много трудно да се намери подходящ партньор. И грешката е няколко фактора. Нека да ги разгледаме:

1. 1. Качество на работата. Всички производители на мебели в един глас твърдят, че разполагат с най-висококачествени мебели, но всъщност продуктите на повечето от тях не преминават елементарните тестове за качество. Небрежността, небрежността, пълната липса на размисличка технология води до запълването на пазара на мебели с обща утайка, която нейните производители гордо наричат ​​висококачествени мебели. Но ако наивен клиент може да "закачи юфка", служителите в мебелните салони веднага ще разберат, ще видят и ще оценят недостатъчното мислене на отделните производители на мебели. Разбира се, самоуважаващият се мебелен магазин няма да допусне дори прага на такива производители. За сътрудничество с тях е пътят към загубите и неизбежният фалит на салона.
2. 2. Забавяне на времето за производство. Условия - това е друг "болен въпрос" на много мебелисти. И ако на работа "директно", договорът с клиента се подписва от мебелния производител, а след това, когато работи чрез мебелния салон, магазинът носи отговорност пред клиента за качеството и времето за производство. Клиентът по някакъв начин не се интересува от кого е виновен, той трябва да получи своевременно висококачествени стоки. И ако той подпише договор с мебелния салон, тогава търсенето ще бъде от него. И "черно" от уста на уста ще работи отново срещу мебелния салон. Следователно, магазинът не се интересува, мебелите производители, които не спазват срока за изпълнение на задълженията си.
3. 3. Неадекватни цени. Пазарът диктува нашите условия. И ако в мебелен магазин мога да си поръчате кухня за $ 1000, а в друг предлагам да направите точно същото, но за $ 2000, няма да бъде дълго време да се мисли, какво да се даде предимство на кабината. Някои производители на мебели обаче смятат, че ако се научат да правят качествени мебели навреме, им е позволено да увеличат цените няколко пъти в сравнение с конкурентите. Разбира се, предложенията за сътрудничество от такива производители, мебелни магазини се отхвърлят. За този подход към ценообразуването, като правило, клиентът отива на конкурентите, оставяйки мебелния салон без парче хляб. Но мечтата си хранителни продавачи и продажби, директор - на най-новия модел Mercedes работник - нов боклук, мишка - свеж сандвич, изоставени на перваза на прозореца се хилеха на продавача, като празник. И вие можете да реализирате всички тези мечти само при условие, че клиентът ще остави парите си в този магазин, а не в джобовете на конкурентите.

Изглежда, че има три малки точки, които по желание не са толкова трудни за изпълнение, но за тях повечето кандидати за работа с мебелни салони за индивидуално производство на мебели се спъват.

Дори ако един мебелен магазин, който знаете, вече работи с някои производители на мебели, това не означава, че няма смисъл да го предлагате на вашите услуги. В края на краищата е възможно предложението ви да бъде много по-интересно. Не се страхувайте да се приближавате и общувате. В края на краищата в процеса на комуникация се сключват добри сделки и се обвързват нови отношения.

Доставка на серийни мебели в магазини

Някои предприемачи не искат да "притесняват" да правят мебели по поръчка. Въпросът е, че тази посока е доста сложна и отнема много време. В края на краищата трябва да координирате с клиента всички дизайнерски въпроси, да правите измервания на стаята, да вземете аксесоарите, да подготвите мебелните чертежи, да се уверите, че монтажните лица не "развалят" нищо. По принцип, мебелите по поръчка са истински ужас. Вярно, високо платени golovnyak.

Възможно е обаче да се постигнат достойни приходи поради увеличаване на обемите на производство и намаляване на разходите за изпълнение на поръчката. И можете да го направите, като организирате продукцията серийни мебели.

Произвеждайки същия тип дизайн на мебели, производителят може да предложи на магазини за мебели интересни цени за своите продукти. Но ние всички знаем, че цената на мебелите играе важна роля в процеса на вземане на решения за закупуване на определен продукт. Но тук има някои особености и нюанси:

1. 1. Моделите на серийната мебел трябва да са в търсенето. Съгласете се, ако виждате евтина маса в мебелния салон, чийто модел не харесвате, тогава най-вероятно отидете в следващия магазин, за да потърсите това, от което се нуждаете. Ето защо серийните мебели трябва да бъдат модерни, функционални, внимателни, интересни.
2. 2. Конкурентни цени. Атрактивността на "серийното" се осигурява от конкурентна цена. В края на краищата на клиента се предлага готово решение. И ако не е доволен от някакъв размер или функционалност, той може да го дари само ако е "закачен" от цената. В противен случай можете да поръчате отделни мебели.
   
   Технологията на производство на серийни мебели позволява да се формират интересни цени. В крайна сметка, всички части са направени съгласно същите чертежи, използват се същите шаблони. Цялата технология се разработва за автоматизацията, което води до намаляване на потреблението на време за производството на продукта и вследствие на това до намаляване на себестойността. Който разбива цената на серийната мебел, той ще унищожи бизнеса си и ще загуби възможността да работи плодотворно с мебелни магазини.
3. 3. Качество и време. Тук не можете да донесете партньорите си по същия начин, както при индивидуалното производство на мебели. За лошо качество и ненавременна доставка с вас, никой няма да иска да работи, дори ако имате най-модерните и евтини продукти. Защото, като един от моите приятели, предприемач, веднъж каза: В успешен бизнес бизнесът е по-важен от парите. Помнете и по-добре запишете и закачете на най-изявеното място тези думи.
4. 4. Наличност на работен капитал от производителя. По принцип се продават серийни мебели на салоните. Следователно, производителят трябва да има достатъчен брой оборотни средства за производството на най-малко две партиди от доставените стоки. Като цяло, производителят трябва да осигури магазини с първата партида от стоки, а след това все още има пари за навременно производство на нови продукти и попълване на продуктовата гама на мебелни магазини. Е, тогава е необходимо да се реинвестира спечелената печалба компетентно и всичко ще бъде наред.

Като цяло производството на серийни мебели може да бъде първата стъпка към успех и просперитет. Искате ли да разкажете една история? Има фирма в нашия град, която се занимава с изработка на мебели по поръчка. Веднъж нейните лидери извършиха анализ на пазара на компютърни таблици и стигнаха до заключението, че има много продадени продукти, но всички модели са морално остарели и не представляват интерес за никого.

Те дадоха на екипа от дизайнери: "Да разработи две дузини свежи модели компютърни бюра за всеки вкус". Тогава цените за тези модели бяха изчислени и търговските оферти бяха изпратени до всички магазини за мебели. Когато магазините дадоха своето "усърдие" за доставката на тези модели, бяха подготвени чернови и подготвени шаблони. Като цяло всичко беше технически готово за стартирането на серийното производство на компютърни бюра. След това ръководството отпуска заем от банката и започва масово производство на мебели.

И какво мислиш? Буквално три месеца по-късно заемът е погасен, а година по-късно тази компания купува собствени производствени помещения. Две години по-късно купуват друг магазин и отварят мебелния салон.

Това са нещата, приятели. С компетентен подход не можете просто да разгърнете мебелния бизнес в най-кратки срокове, но и да станете лидер във вашата ниша. Необходимо е само постоянно да се търсят оптимални начини за развитие на бизнеса и, повярвайте ми, ще можете да намерите вашата "златна мина".

Мисля, че това може да сложи край на тази тема. В следващата статия ще ви кажа за сайтове за мебели, които улесняват търсенето на клиенти в интернет.