Сътрудничество с мебелни магазини

Един интелигентен човек ми каза веднъж: "Не пръскайте! Невъзможно е да се олицетвори безкрайността! "

Често си спомням тези думи и сега ги казвам, когато е необходимо. Особено ясно, аз почувствах верността на този израз, когато се занимавах с мебели. Факт е, че бизнесът с мебелите е толкова разнообразен и разнообразен, че ако "вземете всичко подред", тогава не можете да постигнете нищо по този въпрос. Дори да работите упорито 24 часа в денонощието. И всичко това, защото "невъзможно е да се прегърне безсмъртието!"

Може би затова повечето предприемачи, решили да се посветят на мебелния бизнес, откриват своята ниша в този бизнес и активно се развиват в него. Някой отива в производството на мебели и някой се занимава единствено с продажбата му. Повярвайте ми, и двамата са потопени в работата си и се оплакват от липсата на свободно време.

Аз съм тук за това, което казвате за него. Много производители на мебели погрешно вярват, че всички мебелни магазини продават мебели от собствено производство или изключително само фабрики. Също така, някои производители на мебели по някаква причина са сигурни, че "всичко е вече иззет".

Какво е заловен? Защо е заловен? Кой каза това? И дори да е заловен, какво ще кажеш? Може би тогава трябва да изключите производството и да затворите бизнеса си? Или отидете на работа за тези, които имат всичко иззети? Запомнете:

Всеки бизнес е борба за място на слънце! И ако това място е заето от някого, това не означава, че няма смисъл да се бори за него!

Е, това е така - лирично отклонение от темата. Днес ще говорим с вас за сътрудничество с мебелни магазини.

Няма да споря, че това сътрудничество не е възможно с всички салони за мебели. Поради спецификата на продуктовата гама, някои магазини просто няма да открият общи точки на контакт. Също така няма да има разговор с лидерите на мебелни магазини, които продават свои собствени мебели. Но всеки медал има две страни. Нека да определим с видовете мебелни магазини и перспективите за възможно сътрудничество с всеки от тях:

1. 1. Салони, които продават само фабрични мебели. Най-често това са маркови салони на самите производители или на официалните им дилъри. Тук продаваме само фабрично обзавеждане. Теоретично такива магазини трябва да дават "завой" на местните "гаражни" занаятчии. На практика всичко изглежда малко по-различно.
   
   Работата е, че фабричните мебели имат един съществен недостатък - стандартната гама модели. И ако клиентът иска да направи промени в дизайна на всеки модул, тогава той ще бъде отказан или значително ще увеличи цената на такъв модул. И в двата случая това води до загуба на клиента. И да губим купувач в наше време е неприемлив лукс.
   
   Ето защо трябва да привличаме местни "гаражни работници" за решаване на нестандартни проблеми. Те и цената ще бъдат по-интересни и ще могат да правят каквото иска клиентът.
   
   Така че, препоръчвам да предлагате вашите услуги на всички магазини, продаващи фабрични мебели. Разбира се, няма да сте щастливи навсякъде, но мисля, че в някои от тези салони ще можете да намерите общ език.
2. 2. Маркови магазини на местни производители на мебели. В умелите си ръце малък бизнес с мебели може да се развие до такъв мащаб, че вече се смалява в тясната си ниша. Собствениците имат желание да отворят собствен салон за мебели, за да продават продуктите си. Някои отворени малки точки за приемане на поръчки за производство на мебели, а някои "повдигат на крака" цели магазини с огромни площи.
   
   Разбира се, няма нищо за улавяне на прост "гараж". По принцип никой няма да хване нищо. За хората има установена продукция и те могат да задоволят всички нужди на своите клиенти.
   
   Тук обаче има и вратичка. Както се казва: "Ако не можете да влезете през централния вход, преминете през ануса ..." Или чрез "движението"? Е, без значение какво, мисля, че няма да има грешки и в двата случая.
   
   Така че, официално няма да бъдете приети. Но винаги трябва да си спомните така наречените човешки фактор. В края на краищата мениджърите на тези салони работят "за заплата", което означава, че се нуждаят от пари. Ако направите приятели с един от тези мениджъри и му даде достоен награда за всеки клиент ли пренасочване, а след това най-вероятно, част от клиентелата на салона ще бъдат прехвърлени точно на вашата компания.
   
   Само вие трябва да разберете, че това вече е несправедлива игра. И ако един ден собственикът на тази компания с бейзболна бухалка пристигне при вас, не се надявайте, че целта на посещението му е да ви покани да играете с него в бейзбола. Също така, мениджър, който се осмелява да подобри "сътрудничеството", в най-добрия случай губи работата си. Ето защо, за да практикувате този метод, разбира се, можете. Необходимо ли е? Но трябва да знаете за това. Най-малко за ефективно управление на работата на собствените си магазини за мебели или точки за приемане на поръчки за индивидуално производство на мебели.
3. 3. Мебелни магазини, които си сътрудничат с производителите на мебели. Това е нашият клиент. Такива магазини, като правило, предпочитат да не се впускат в производствени процеси. Те са насочени единствено към приемане на поръчки и маркетинг на продукти.
   
   И не се притеснявайте, ако няма свободно място за вашите мебели. Първо, говорете с директора на салона, запознайте го с асортимента, покажете цените си за мебели. Може би след това директорът ще реши да разпредели в магазина си приличен район за вашите продукти и да се сбогува с някои от своите доставчици на мебели.
   
   Разберете, че сте ангажирани в бизнеса. И тук не може да има нещо "уловено". Тук оцелява този, който ще предложи по-благоприятни условия и ще може ефективно да преговаря. И приказките, че "всичко е зает там" и "всичко е уловено тук", бяха изобретени от песимисти, далеч от практическия бизнес.

Следващата публикация ще бъде логично продължение на темата за сътрудничество с търговските вериги, в която ще разгледаме по-отблизо възможности за работа с мебелни салони.