Сътрудничество с дизайнери и строителни фирми

Разширеното мислене играе важна роля при провеждането на всеки бизнес. Не можете да се ограничавате до тесен кръг от дейности, винаги трябва да гледате нещата по-отблизо. Трябва да анализирате не само бизнеса си, но и свързаните с него области. И тогава можете да откриете нови хоризонти за развитието на търговската мрежа за вашите продукти.

В тази публикация ще говорим за целесъобразността и ефективността на сътрудничеството на производителите на мебели с дизайнерите и строителните компании. В края на краищата тези фирми започват да работят с клиенти преди мебелните производители. Като правило, преди да купи мебели, богат клиент се обръща към проектанта и му поръчва проект за дизайн. Тогава строителната компания извършва ремонт на помещенията, а след това за работата, мебелировачите са взети.

Тук трябва да "влезете" в клиента на етапа на изготвяне на проект за проектиране или ремонт. За това е необходимо сътрудничество с дизайнери или сътрудничество със строителни фирми. И това е още по-добре, ако работите и с двете.

Специфичност на сътрудничеството с дизайнерите

На първо място, трябва да разберем, че дизайнерите са творчески хора със свои собствени особености на мислене и възприемане на света около тях. Ето защо, за да се намери общ език с дизайнера, е необходимо да се съсредоточи вниманието не само върху процента на наградата за всеки клиент. Тук е необходимо да му позволите да почувства, че сте "дишащи в едно" с него. Дизайнерът трябва да вижда във вашия човек съмишленици. В противен случай тя не може да работи.

Разбира се, това не важи за всички дизайнери. Сред хората от тази професия има много "жители на Земята", но и много от тях са "чужденци" с фина духовна организация. Тези хора се нуждаят от специална кампания и разбиране.

Освен това дизайнерът трябва да е сигурен, че проектът ще бъде изпълнен безупречно. В края на краищата дизайнерът препоръчва на клиента да работи с вас, което означава, че той отговаря за вас на клиента си. А клиентите на дизайнери често не принадлежат към категорията "обикновени смъртни".

Помислете си, защото обикновен шофьор на трактор, работещ по полетата на колективния фермер-длъжник "Standing Spike", е малко вероятно да поръча скъп дизайн на кухнята му на три и половина квадратни метра. Като правило, дизайнерите се обръщат към "парични клиенти", които не само могат да възнаградят роялти, но и да изтеглят сливиците през всяка дупка. И не само небрежен производител на мебели, но и на дизайнера, който даде препоръката му.

Специфичност на сътрудничеството със строителни фирми

В сътрудничество със строителните фирми няма специални нюанси. Тук хората са по-прости и изискванията може да са по-ниски. В края на краищата, ако дизайнът е поръчан от клиенти в брой, ремонтите се извършват от всички. Оттук можем да заключим, че работата с строителни фирми може да е по-интересно за производителя на мебели, тъй като тук има по-широк кръг от потенциални клиенти. Строителните компании може да имат информация не само за "трудни" поръчки, но и за поръчки от средния и ниския ценови сегмент.

Също така, заслужава да се отбележи и подобен начин на мислене на мебелни производители и хора, свързани с ремонт. Можем да кажем, че ремонтите са по-близо до производителите на мебели, отколкото дизайнерите. Дизайнерите са по-близо до художници, поети, музиканти и други интелектуалци. Ако затворите колекционер на мебели и мазилки в един магазин, те бързо ще намерят общ език, а също ще успеят да намерят там и весела компания. Само строител и колекционер диша един въздух и живее в един и същ свят, но е вярно различни неточности.

Как да привлечем дизайнери и строителни фирми за сътрудничество

За да си сътрудничат с дизайнери и строителни фирми, радост и полза за всички, производителят на мебели трябва да осигури:

1. 1. Взаимноизгоден интерес за партньора. Ясно е, че самата дума "сътрудничество" предполага извличане на ползи от планираните отношения. А процентът на компенсацията, който обещавате на дизайнера или строителната компания, трябва да удовлетворява исканията и на двете страни. Освен това трябва да разберем, че общата цена на обзавеждането също трябва да бъде конкурентна. Защото, ако приключите с 300%, да им добавите още 50% от дизайнерския интерес, клиентът може да не разбере и двамата ви. А някои клиенти, когато нещо не разбира, просто дайте пистолет и започнете да стреляте, когато очите ви изглеждат. И те могат да изглеждат навсякъде. Така че е по-добре просто да създадете компетентна ценова стратегия, която да отчита интересите ви, интересите на партньора и крайната цена ще бъде разбираема за клиента.
2. 2. Осигуряване на партньора на рекламна информация за мебелите. Необходимо е да подготвите цветни рекламни брошури, разказващи за вашата фирма и за продуктите. В края на краищата вашият партньор трябва да покаже нещо на клиента си, така да се каже, да го запознае с вас и да ви запознае задочно. И, разбира се, трябва да е цветно представяне рекламни брошури, че "няма да изплаши" на клиента, но, обратно, ще бъдат разположени на плодотворно сътрудничество.
3. 3. Перфектно своевременно изпълнение на поетите задължения. Никой не иска да има проблеми. Човек е подреден така, че да обича или просто да няма проблеми или да създава проблеми за другите. Никой не иска същите проблеми. Ето защо и дизайнерите, и строителните компании предпочитат да се справят с надеждни партньори, които няма да се провалят и ще изпълняват работата си на най-високо ниво. Основното правило трябва да е перфектното и навременно изпълнение на поръчката. Клиентът трябва да остане доволен, а след това дългосрочното сътрудничество с партньорите ви е гарантирано.
4. 4. Гъвкав подход при решаване на нестандартни проблеми. В живота има различни ситуации. Понякога дизайнерите "плитчини" трябва да бъдат "рейк" на производителя на мебели. Случва се, че строителната компания забавя сроковете и моли мебелния производител да ускори изпълнението на работата си, за да се предаде своевременно предмета. Трябва да разберете, че сте един екип с партньора си. И за ползотворно сътрудничество е необходимо да се приложи гъвкав подход към различни нестандартни ситуации. Необходимо е да се отнасяте към партньора си с разбиране и винаги напредвайте, за да решите проблемите, които са възникнали, дори и тези проблеми да не се дължат на ваша вина. С този подход, може би дълго, ползотворно и взаимноизгодно сътрудничество.

Затова обсъдихме въпроса за взаимодействието между производителите на мебели и дизайнерите и строителните компании. И в следващата публикация ще говорим За сътрудничеството на производителите на мебели с мебелни магазини.