Как се организира пазарът на офис мебели?

Когато се срещам в Интернет или в рекламата на вестници, съобщения за продажбата на офис мебели, изпитвам носталгия за времето, когато моят партньор и аз вдигнахме вашия бизнес от нулата. Това беше нашата първа стъпка към светло бъдеще, в чието съществуване искрено вярвахме.

Ясно е, че постоянно се мислим ден и нощ, как да продава офис мебели, Нашите мозъци избухнаха от свръхвъзбуда, когато се опитахме да намерим най-много ефективен тип реклама. Като цяло, в продължение на няколко години работа в този бизнес, ние успяхме да изучим пазара на офис мебели от и навсякъде. И вие знаете, има много интересни и необясними неща в този бизнес. Мисля, че тази статия ще бъде полезна за продавачите на "офис" и клиентите си. Аз дори се осмелявам да предположим, че ще бъде най-интересното за купувачите. Най-малкото, когато се запознах с този бизнес, аз действах точно като купувач на офис мебели. И знаете, с задълбочено проучване на този пазар, научих се да разбера правилно проблемите, свързани с избора и купуването на този продукт.

Един ден, аз някак си мислех, че вие, уважаеми посетители mebeldok.com сайт, ме чака да споделя с вас цялата си познания, придобити в процеса на годишна мозъчна атака и аналитично мислене за ефективни продажби и избор на офис мебели. Като цяло, отговарят - пазар на офис мебели!

Схеми на продажба на офис мебели

Относно методите за търсене на клиенти, вече казах доста в поредицата статии: Търсите клиенти и увеличавате продажбите на мебели. По принцип можем да кажем, че всички схеми, изброени там, по един или друг начин, се използват при продажбата на офис мебели. Но ако говорим за най-често срещаните структури на търговската мрежа на производителите на "офис", тогава бих посочил тук три основни метода:

1. 1. Доставки на офис мебели директно на големи корпоративни клиенти.
2. 2. Търговия на едро чрез посредници (дилъри).
3. 3. Продажба на продукти чрез собствена търговска мрежа на маркови магазини за мебели.

От практиката си мога да кажа, че големите и уверени, стоящи на краката на производителите на офис мебели, използват всичките три начина за популяризиране на своите продукти. И това не е изненадващо, защото интегрираният подход в този бизнес е най-добрият резултат.

Но по-малките заводи просто не могат да финансират всички методи, затова избират една или две от най-приоритетните опции. Ако говорим за приоритета, тогава ги посочих в списъка си само по степен на значимост. На първо място ние, разбира се, работим с големи корпоративни клиенти. Освен това, когато производствените обеми започват да се увеличават, има нужда от дилъри. Е, и след това започва работа по откриването на фирмени салони за продажба на офис мебели. Първоначално залозите се правят в големи градове, а след това периферията постепенно се покрива.

Тук приблизително и схемата на продажбите на офис мебели в съвременния пазар работи. И всичко би било нищо, ако не за един въпрос, който ме измъчваше като купувач на "офиса":

Защо цените на абсолютно идентични модели офисни бюра или шкафове за различните производители се различават не с 10-20%, а с 50%, а понякога дори с 100%?

От дълго време бях измъчван от този въпрос. Опитвах се да разбера каква е причината за такива огромни цени на "вилицата". Понякога седя за няколко часа и гледам на цени от различни производители, сравнявам числата помежду им с надеждата, че малко повече и ще отворя истината. Но, уви:

"Залепването" е ефективно само при медитация, а в процеса на анализиране на пазара на офис мебели, трябва да манипулирате не само номерата.

Но ние ще говорим за това в следващата публикация, която се нарича: Как се формират разходите за офис обзавеждане.