Как се формират разходите за офис обзавеждане

В "мебелни въпроси" има много интересни и загадъчни. Като цяло има достатъчно "кални" теми. И една такава тема е ценообразуването. От една страна, е много трудно да се "почисти", тъй като конкуренцията на пазара на мебели е доста висока. Но от друга страна, с умел подход можете да "стиснете максимално" от мебелите.

Започнах да усещам това дори когато работех като нает работник в една търговска фирма и се занимавах с покупка на офис мебели за нас държавни служители. В предишната публикация, която беше разгледана накратко пазар на офис мебели, Вече ви казах как се опитах да "медитирам" върху цифрите, посочени в ценовите листи на производителите на "офис". Вече не можах да разбера причините за такава невероятна разлика между цените на едни и същи модели от различни производители. Днес, разбира се, имам отговори на много въпроси. Е, ако има отговори, защо да не го споделяте с хората? В края на краищата вие, скъпи посетители на сайта mebeldok.com, със сигурност искат да разширят своите хоризонти и да разберат по-добре "мебелната кухня". Така ли е? Мисля, че ако не ви интересува, тогава няма да сте на страниците на този проект. Добре, в посока на умората, ние се обръщаме към изучаването на въпроса, който се нарича - разходите за офис обзавеждане.

Удар под гърба и вече летя до производителите на офис мебели

Когато прекарах няколко дни, гледайки цифрите в ценовите листи на производителите на офис мебели, бях забелязан от моя директор. Той рядко обръща внимание на хората, които се занимават с бизнеса, но когато забелязва служители, които "влязат" в кабинета му, той започва да им обръща особено внимание. Като правило в резултат на това такива мениджъри са просто уволнени от фирмата. И това е логично - защото служител не трябва просто да изработи хляба си, но и да донесе печалба на фирмата. Най-често топичният мениджър, дори и заплатата му, не обезкуражава.

Като цяло директорът ме призова в кабинета си и учтиво попита: "Е, защо умираме?" Или топло затопляте нагревателя в задника? Така че го включите по-осъществимо! Или може би не сте вие, които сте глупави, но компютърът е замръзнал? Така че сега ще опожаря нашата "sysadmin"! Да стреля? Или не се заблуждавах и ти си просто глупав и трябва да те уволня?

Като цяло, психически започнах, че дори за миг сърцето ми скочи толкова леко. Но аз бързо се събрах и казах на шефа за моите трудности с разбирането на формирането на цената на офис мебели. Казах му, че анализирам данните за няколко дни и не мога да разбера каква е причината. Началникът ме изслуша внимателно, а после се обади на секретаря и ме помоли да му донеса чаша вода и "успокояващ". После по някакъв начин ме погледна толкова обречена на мене, въздъхна дълбоко и нежно попита: - Ти ли, когато отиваш на работа, оставяш мозъка у дома си? Така че се откажете от този бизнес, приятелю мой! Нямам нужда от служители без мозъци! Такива мълнии на трудовата борса са дадени от пакетите! Накарах ви да не работите така, че да стоите като овен на монитора, но за да работите ефективно и да донесете доходите на компанията си! "

Беше ясно, че готвачът искрено иска да ми помогне да разбера защо разходите за офис обзавеждане са толкова нестабилни на съвременния пазар. О, имах грижовен шеф, каквото ти кажеш! Като цяло той ми даде "удар в задника" и "летя", търся отговори на моите въпроси директно на производителите на офис мебели. Написаха ми бизнес пътуване, главният ме погледна тъжно отново и каза: "Иди, приятелю! Вашето бъдеще зависи от това пътуване в моята фирма! "И аз отидох.

Цената на офис мебели зависи от ...

Пътуването до производителите на офис мебели наистина постави всичко на негово място. Знаеш ли, тогава разбрах, че:

Интернет, компютър, анализ на цифрите е, разбира се, добър, но "живият" контакт с хората дава възможност да се получи тази информация, която не може да бъде намерена в интернет и в "цените".

И това е информация, получена от "жива" комуникация, която би могла да запълни пропуските ми в разбирането на пазара на офис мебели, и по-специално - формирането на цени за продуктите. И така, от какво зависи цената на офис обзавеждането?

Състояние на продуктите. Незабавно трябва да започнем с това, че офис обзавеждането ... Въпреки че не бих казал, че има само един "офис", мисля, че тази концепция може да се приложи към всяка друга мебел. Така че офис мебелите могат да бъдат произведени както за обикновени селищни съвети, така и за престижни търговски дружества. Но всички знаем, че мебелите са част от интериор. И е в състояние да подчертае високия статут на компанията и да покаже несъответствието си. И производителите на офис мебели, като правило, заемат определена ниша на този пазар. Те първоначално са ориентирани към определен сегмент от него. Въз основа на тази ориентация се формира цената на офис обзавеждане.

Ако даден производител произвежда престижни продукти: .. Луксозни офиси за управление, висококачествени мебели за персонала и т.н., а след това, разбира се, такъв производител, дори и на цената на серия от "икономика" ще бъде един порядък по-висока от тази на производителя, работи на пазара на бюджета евтини мебели.

Славата на марката. Ние по някакъв начин с партньора си в работата с производителите на офис мебели, класирахме една компания на брой елит. Тази компания използва в производството си висококачествени материали и аксесоари, в асортимента си имаше скъпи продукти от елитен клас. По принцип лицето имаше всички признаци на "блясък". Това е само марката не е много популяризирана. Неволно научихме за тази мебелна фабрика в процеса на комуникация с конкурентите.

Така че, един ден, в процеса на анализиране на цените на производителите на евтини офис мебели, аз случайно получих ценовата листа на тази фирма. И каква беше изненадата ми, когато разбрах, че цените на мебелите в тази фирма се различават само с 10% - 15% от цените, предлагани от производителите на мебели от икономична класа. Но тези производители използват най-евтините материали и аксесоари. Като цяло, качеството на своите мебели по-ниски от тази компания в два или три пъти.

Причината за това съотношение на цените е, че този производител на качествени мебели просто не инвестира в популяризирането на собствената си марка, като по този начин позволява на дилърите си да се конкурират дори на пазара на евтини офис мебели. В същото време най-популярните марки предлагат подобни модели с по-голям сбор. И това не е изненадващо, защото рекламните разходи са включени в цената на произведените офис мебели. Ето го!

И сега внимавайте! Как мислите, колко високи ще продуктите на производителя на офис мебели, който работи в сегмента на евтини продукти, и чието име "дрънка" цялата страна? В края на краищата той успява да инвестира много пари в рекламирането на марката си, като в същото време поддържа най-ниските цени за продукти!

Съгласете се, няма чудеса. Не знам за вас, но лично аз съм много подозрителен за такива компании. Тъй като има много голяма вероятност този производител да спести качеството на своите продукти.

Качество на материалите и аксесоарите. Вече говорих в една от моите публикации за качеството на ПДЧ. Ясно е, че евтините офис мебели са с ниска цена, не защото директорът на завода е алтруист, който се занимава с този бизнес само заради удоволствието. Разбира се, трябва да разберем, че всички играчи на този пазар се занимават с бизнеса и се опитват да получат максимална печалба от този бизнес. Те системно работят върху формирането на конкурентна цена на произвежданите продукти. Един от начините да получите ниски цени е да се използват евтини материали и аксесоари със съмнително качество, направени в тези китайски квартали, които дори от сателит са трудни за снимане. Въпреки че се говори, че значителна част от тези съмнителни "китайски" предприятия принадлежат на чичо Изе и Малая Арнауцкая. О, колко малък е светът, колко здраво е светът!

Спиране на схемите за позициониране на пазара на офис мебели. Ако всички предходни точки са подлежащи на логическо обяснение, тогава тази точка за човек с математически нагласи ще бъде трудно да се разбере. Засега ще говорим за метода, който въпреки абсурда си работи и мисля, че винаги ще работи на съвременния вътрешен пазар на офис обзавеждане.

Така че имаме две фирми, които използват материали и аксесоари от същото качество в производството си. Освен това и двете марки са приблизително еднакво развити. Качеството на продуктите е сравнително същото. но:

Цената на офис мебели от един производител е два пъти по-висока от тази на друга. И така, и двете фирми са гъсто натоварени с поръчки.

Как е възможно това? Абсурд! Но това работи! Това често се среща на съвременния пазар на мебели. И всичко е за позициониране. Само един от производителите не се страхуваше от пазарната конкуренция и току-що започна да се позиционира като играч, способен да предлага продукти с по-високо качество от всички останали. И въпреки факта, че на пазара е пълно с предложения подобни на офис обзавеждане на цена два пъти по-евтино, нашият играч е бил в състояние да убедят клиентите си, че е за покъщнината му трябва да плащат два пъти повече, отколкото конкурентите мебели. И странно, хората не само се съгласиха с него, но също така бяха на линия за продуктите си. Това е истинско изкуство, казвам ви. Като цяло има много неща, които трябва да се развият в този бизнес.

Е, приятели, тук сме и разгледахме въпроса за формирането на разходите за офис обзавеждане. Надявам се, че не те уморих и ти се радваше да четеш тази публикация. Искам да знаете, че екипът на сайта mebeldok.com прави всичко възможно, за да ви направи интересни и удобни тук. Останете с нас, защото всичко това е за вас!