Дръжте опашката с пистолет и всеки ще реши, че имате сериозен бизнес

Няма да се уморявам да повтарям, че опитът е нещо чудесно и способността да прилагаш рационално своя опит е изкуство. За щастие имах известен опит в търговските структури, но колко рационално го приложихме - зависи от вас, приятели.

Така че, на първо място, беше ясно - ако сте "нула без пръчка", това не означава, че всички около вас знаят за това. Като цяло е необходимо да се представите в "красива гледна точка". И е необходимо да изглеждате "красиво" не само в очите на потенциалните купувачи, но и пред потенциалните доставчици. Като цяло всеки би трябвало да мисли, че ние сериозен бизнес.

Успоредно с обучението по предприемачество от центъра за заетост започнахме разработването и производството на "визитни картички" на нашата компания. Нещо повече, ние не се нуждаехме от обикновени визитки, а от стилни, представящи се визитки с логото на бъдещата фирма. Наредихме разработването на логото, както и производството на визитни картички, на един от нашите познати дизайнери, работещи в печатна компания. Честно казано, парите бяха евтини. Бих казал, че сумата е символична. Сега обаче, анализирайки логото си, разбирам, че това е прост, евтин и неусложнен продукт. Но след това, по принцип, той ни удовлетворява и най-важното - той не работи против образа ни.

Така се случи, че веднага след производството на визитни картички отидохме да установим контакти с бъдещи доставчици за изложението на производителите на мебели. В предишната работа вече създадох контакти с доставчици на мебели и столове, но трябваше да обявим новата ни фирма. Затова отидохме на изложението с нашите съвсем нови визитки и двадесет долара в джоба си.

Предоставихме основното - чист външен вид и стилни визитки. Е, освен това, беше необходимо да играете ролята на ръководители на успешна успешна мебелна компания във вашия град.

НДК, спомни си и се усмихна. По принцип, само аз само мога да играя тази роля. В края на краищата имах опит и голямо желание да осъзная това, което бях планирал. Партньорът ми също имаше желание, но нямаше достатъчно опит, така че просто гледаше отзад и малко се шокира от това, което видя. Представете си, че се доближаваме до щанда на голяма фирма, продаваща офис мебели. Разбира се, мениджърите на тази фирма се интересуват от обема на продажбите, броя на служителите, броя на нашите салони в града. Но нямаме нищо. И е необходимо да изглежда красиво. И най-важното е, че не можете да лъжете, когато отговаряте на важни въпроси. Например, броят на служителите, можете и лъжете. В крайна сметка това не е толкова важно за случая. Но тогава беше необходимо да се измъкнем. Въпреки това успяхме да се справим добре със задачата. Историята на нашата мега просперираща компания изглеждаше така: "Ние представляваме търговско дружество, продаващо офис мебели в региона си. В нашия персонал има 50 служители. Реализацията на мебели се осъществява по метода на активните продажби, т.е. отиваме директно на клиентите и им предлагаме нашите продукти. Мебелни салони, разбира се, ние не, и ние нямаме нужда от тях. Обемите са нестабилни и зависят от редица фактори, ние можем да работим в един месец и на 50 000 долара, а в друг месец не можем да излезем на 5 000 ».

Някой вярваше, че имаме сериозен бизнес и някой се преструваше, че вярва, но всички потенциални доставчици видяха в нас огромна енергия и желание да "въртим планини". И може би това беше най-важното - това, което ни накара всички да ни обръщат внимание и впоследствие дълго време и успешно работи с нас за изпълнението на офис обзавеждане.

При връщане вкъщи ние, въз основа на въведените ценови листи, започнахме да подготвяме рекламни материали за бъдещите си клиенти. За щастие имахме принтер. Купихме хартия, напълнихме касетата и след това разработихме промоционални брошури с ценови листи и разпечатахме този случай.

Така невъзможно е две седмици, дизайнът на отделния предприемач е завършен, както и ценовите оферти за офис столове и офис мебели са готови. Оставаше да намери купувачи. Но за този увлекателен урок можете да прочетете в следващата публикация: Търсете купувачи или как да продавате офис мебели.