Информационна брошура, компетентна за популяризиране на Вашия бизнес

Времето не стои неподвижно. Какво беше вчера "любопитство", днес никой не се интересува. Помниш ли първата телевизионна реклама? В моята памет, по някаква причина тя е свързана с рекламата "скитници". О, тиха 90!

Тогава много хора гледаха телевизионната реклама като източник на ценна информация. Хората се опитваха да продадат точно стоките, които рекламират на телевизионни екрани, по радиото и във вестниците. И това не е изненадващо, защото бяхме сигурни, че на медиите няма да им се предложи нищо лошо, защото те са под контрола на Централния комитет на КПСС и съветското правителство. По това време обаче медиите вече са започнали постепенно да излязат от държавния контрол и да преминават под влияние на различни бизнес структури.

Не знам за вас, но днес, с радост ще платя пари, за да изчезне рекламата от екрана на моя телевизор. Между другото, тук е истинска идея за бизнеса - предоставянето на услуги за филтриране на телевизионни предавания от реклама. Повярвайте ми, няма да сте извън клиентите. За тази телевизионна реклама вече "има всичко". Мисля обаче, че ще бъде много трудно да се получи разрешение от телевизионни канали за предоставяне на такива услуги. Ах, но колко хубаво би било да гледаш телевизия без реклама!

Днес хората са променили отношението си към рекламата. Започнахме да разбираме, че рекламираните стоки не винаги са най-добри. Освен това, ние сме убедени, че този продукт може също да навреди на здравето ни. Вече не се доверяваме на рекламирането. Вероятно затова превключваме канала, когато рекламите започват да се показват.

Всичко това говори само за едно нещо - традиционната реклама активно губи своята ефективност. Хората не са "в ход" на глупави реклами или рекламни плакати с усмихнати лица на известни певци и актьори. Клиентът не вярва във всички тези глупости, трябва да търсим индивидуален подход, имаме нужда от нови области на рекламата. А една от тези области е информационната брошура.

Какво представлява информационната брошура и за какво е тя?

Не забравяйте, че наскоро говорихме рекламни визитки и за тяхната ефективност? Така че информационните брошури работят още по-ефективно. Вярно е, че за разходите те са много по-скъпи. Но, ако е относително вестникарска реклама или пощенския списък трудно ми е да кажа нещо добро, информационните брошури могат да се нарекат компетентна инвестиция в насърчаването на техния бизнес. Но нека първо да дадем определение за този вид реклама:

Информационна брошура Има малка колекция от полезна информация, която не е от рекламен характер.

Представете си ситуацията: на улицата 30 градуса под нулата, се състезаваш около града, като знаем, че, ако не се намери топъл подслон, то е вероятно, че вече ще има само да си спомня как веднъж можете да ... С една дума, вие сте в паника търси подслон. И изведнъж забелязвате входа на мебелния салон. Влизаш в стаята и се преструваш, че си много заинтересован от домашното обзавеждане.

Опитен мениджър щастливо ви посреща на входа и представя рекламна карта на мебелния салон. Вие, разбира се, приемате този най-ценен подарък, с всичкия облик, който ви позволява да знаете, че ще държите вашата визитна картичка с паспорта си и никога не я разделете. Е, докато вие сами търсите странична урна, да изхвърлите тази визитка от магазина.

Но изведнъж получавате информационна брошура. Вземи тази малка книга с цветни снимки и започнете да я изучавате. В брошурата е написано как да изберете мебели, какво трябва да обърнете внимание. Също така, той разказва за материалите за изработка на мебели, какво се различават помежду си и какви материали е по-добре да не се използва при обзавеждането. Разбирате, че ако имате нужда от мебели, тази информационна брошура ще й помогне да избере или да поръча висококачествено производство на мебелен дизайн. Можете да зададете на управителя: "Чичо, мога ли да взема със себе си повече и това е всичко?" Мениджърът гледа си лоялен наивна усмивка, а след това поглежда към смачканата и скъсан реклама визитка готови да бъдат изпратени в кошчето може и с усмивка отговори: " Разбира се, че можете! Между другото, урна за визитни картички се намира на входа на магазина.

Ясно е, че можете да загубите всичко, дори и информационна брошура. Но, виждате, има разлика между думите "изгубете" и "изхвърлете". Добре написана информационна брошура, като правило самите купувачи просят от консултанти по продажбите. Защото в нея няма реклама безсмислена. Той има ценна информация, която може да помогне на купувача да направи правилния избор. И глупости, че в горната част на всяка страница е името на фирмата ви, нейният адрес и телефонните номера за връзка. Те не пречат на клиента при изучаването на полезната информация, представена в тази брошура.

Ето един реален пример за ефективното действие на този вид реклама, като информационна брошура.

Какво е необходимо за ефективната работа на информационната брошура?

Когато съставяте информационна брошура, винаги трябва да помните следните важни неща:

1. 1. Съдържанието на брошурата трябва да е полезно за потенциалния клиент. Съгласете се, ако напишете автобиография на свекърва ви, няма вероятност подобна информационна брошура да се интересува от купувача. Повече би означавало, че за схемата си каталог с информация също не прави клиентът предано погледна в очите и да ви помоля да му даде тази "малка книга." Но ако брошурата ще бъде представена полезна информация, която не е реклама, ако клиентът не е в състояние да се откъснат от четене вашата информационна брошура, това е, когато можете да се предположи, че иновациите направи творческа реклама, разбира се, допринасяща за развитието на вашия бизнес.
2. 2. Информацията в брошурата трябва да е надеждна. Внимателно проверявайте цялата информация, която планирате да отпечатате в брошурата. Трябва да разберете, че в този случай вие действате като най-добър приятел и наставник за вашия потенциален клиент. Трябва да му кажете "както в духа" за всички характеристики на избора на мебели, ясно показват как не можете да направите мебели и какви технологии се използват от добросъвестните производители. Клиентът трябва да види, че не се опитва да "извади мозъка", но, напротив, се опитва да отвори очи и да покаже как изглеждат висококачествените мебели. Разберете, че времето на лъжците постепенно изчезва. Вместо надеждна връзка между продавача и купувача. Това е единственият начин да се изгради ефективен мебелен бизнес днес.
3. 3. Данните за връзка трябва да бъдат ненатрапчиви. Не навлизайте в клиента. Помнете, първо, че го информирате. Можете да му дадете храна за размисъл. И най-важното е, че му оставяте правото да избирате. Той може да купи мебели от вас и може да отиде и да го поръча от състезател. Разбирайте, че дори написаното на всички чела с червена боя "Купете мебели от IP" на Kozyavkin, все още няма да постигнете това, че Koziavkin стана монополист на пазара на мебели. Поради това призивът да купите в нашето време най-вероятно ще отчужди клиента от вас, вместо да го организирате. Но ненатрапчив и поверителен подход може да се превърне в мотивиращ фактор, който помага да се гарантира, че купувачът предпочита фирмата ви, а не фирмата-конкурент. Така че, информацията за контакт в информационната брошура трябва задължително да бъде посочена, но така че да не "очистят" очите на читателя. Повярвайте ми, когато се реши въпросът за купуването на мебели, той със сигурност ще намери координатите ви в тази брошура и ще се свърже с вашите мениджъри.

Като цяло, информационна брошура допринася не само за развитието на връзка на доверие между клиента и продавача, но също така и за ефективното стартирането на много ефективна форма на реклама, която се нарича - от уста на уста. За това ще говорим в нашата следващата публикация.