Насърчаване на изпращането на пари към вятъра

Смятате ли, че спамът е само в интернет? Уви, това не е така. Спам ни преследва в обикновения реален живот. И един от типовете такива спам е рекламата.

Вече ви казах как един ден и аз създадохме моя партньор мейл спам в офлайн режим. Това беше еднократно действие, което не ни донесе пени на печалба. Ние просто хвърлихме пари, като получихме в замяна неоценим опит от извършването на безполезни рекламни кампании.

Като цяло съотношението на хората към спам навсякъде. Ако получавате спам в електронната си поща, не го изтривате от пощенската кутия, без да я прочетете. Подобна съдба е и в рекламната поща, изпълнявана чрез обикновената поща. По правило тези писма се изпращат в кошчето в запечатана форма. Следователно, този вид реклама, като например рекламирането по пощата, е абсолютно неефективно.

Защо рекламите са неефективни?

Можете сами да отговорите на този въпрос. Необходимо е да се отрази само малко. Всъщност отговорът тук е един:

Рекламна дистрибуция - това е писмо, което никой не чака.

Именно поради тази причина, независимо от мащаба и творчеството, рекламното разпространение беше, е и ще бъде неефективен тип реклама.

Можете да възразите: "Всеки, който е адресиран до писма, е наш потенциални клиенти! И ако днес не се нуждаят от мебели, може да са ви необходими утре! И тогава те ще запомнят нашето писмо, ще го махнат от стената, ще го измъкнат от рамката и ще се обадят в нашия офис!

Ако следвате сухата теория и логика, това възражение е напълно обосновано и достойно за внимание. Но от гледна точка на психологията на клиента - това е пълна глупост. След като изпратите на някого писмо, което не е необходимо, безразсъдно се намесвате в личното пространство на потенциалния си клиент. Такава инвазия, като правило, причинява само отрицателни емоции. Дори ако клиентът се нуждае от мебели за една седмица, той не може да ви се обади по принцип, но се обадете на конкурентите си. Защото вече сте успели да разваляте настроението му с глупавото си рекламно изпращане. Спомняте си едно много важно нещо:

Частно клиентско пространство - принадлежи само на него, за да влезе в него трябва да бъде учтиво и с удар, леко покривайки вратата зад него. В противен случай можете просто да разваляте впечатленията си от себе си, дори преди да срещнете клиента си.

Мисля, че можем да прекратим разговора за рекламния бюлетин и да преминем към следващата тема, която се нарича: Информационни стикери за мебели с контакти на вашата фирма.