Състезателите на хоризонта! Не бързайте, нека се приближават

След откриването и подреждането на канцеларията в живота ни имаше измерение и стабилност. Постепенно се развихме, получихме нови поръчки както от бюджетни организации, така и от обществеността. Всичко беше тихо, докато се появи до сградата ни мебелен магазин на конкурентите.

Като си спомням, аз седях в офиса, както обикновено, гледам с празен поглед в очакване на чудо телефона, и когато си затворя очите, не мога да си представим много "светлото бъдеще", който е на път да дойде: басейн попълнено shampanskim- doroguschy автомобили - едно осем етажно имение на морския бряг, всякакви изблици и зелени мъже, които тичат около мен. Хм, защо тичат? Можете спокойно да седите край басейна и да се отпуснете с мен. Като цяло седя тук, мечтая за появата на развития капитализъм. И изведнъж партньорът ми в офиса вика: "По дяволите! Това е калай! Всичко! Не, добре, как може да бъде това! Къде е моят парабел? Дай ми един патрон, ще се застрелям! Не, дайте ми две патрони, първо ще те застрелям, а после може би ще се застрелям, защото няма причина да се прави нещо повече!

Погледнах през прозореца, надявайки се да видя там приближаващия Армагедон или поне двама китайци, които щяха да стоят близо до нашия офис и да предложат мебели пет пъти по-евтини. Но, уви, всичко е нормално: скучните дрипави просяци дом- lyudi- момче стрелба пистолет BB към прозорците на нашата Офис на детската площадка, както обикновено пращенето alkashi- момичета борят в алеята. Супермаркет с хляб в зъбите си изпадна в известна дистрофия и незабавно припадна. А две мастни охрана изтича до него и го извади от самун зъби и учтиво го попитах, така че никога да блокира предварително загуба на равновесие върху тялото си по време на тридесет пъти. Тогава пристигна линейката и взе дистрофията, най-вероятно до моргата. Като цяло всичко беше спокойно по улиците на нашия град. Няма китайски и следователно няма причина за възбуда.

Погледнах внимателно партньора си и го помолих да седне на бюрото му и обикновено казва какво се е случило. Когато ми каза, че буквално по пътя от нашата сграда е отворен мебелен магазин на състезателите, аз също импулсивно повтарям всички набор от фрази, които моят партньор каза на входа на кабинета.

Беше бедствие! Какво трябва да направя? Как да живеем с това? Тук, проклето, ние живеехме в мир, уверени стъпки, които тръгнаха към яркото капиталистическо бъдеще и тук върху вас! Отворили са, палачинка, малък магазин за мебели! Е, можете да отворите чаша за алкохолици! Те са там, бедните седят на една и съща пейка с десет сантиметра дължина. Той вероятно е странен и неудобен. Дори и чаша няма къде да постави! Защо беше необходимо да отворим мебелен салон, когато го имаме вече?

Разбрахме, че няма смисъл да се задават тези въпроси на собствениците на новия магазин. Те дойдоха на нашата територия, за да ловуват нашите "елени" - да правят мебели за нашите клиенти. Те дойдоха да ни затъмнят със светлата си мигаща табела на фасадата. Те не искат да плувам в басейна със зелени мъже.

- Кой знае, може би това е добре - изненада за мен, а може би и за себе си, партньора ми каза, пушеше цигара.

Той не пуши от 10 години, но появата на конкурентите беше истински шок и за двама ни. Така че излязохме от масата, откъснахме цигарите от дядото и излязохме на стълбището, за да го "помислим". Корозивен дим проникна през вратата на всяка офис сграда и стигна до кабинета на директора. Жената не знаеше как мирише истинският тютюн и реши, че има огън в сградата. Пожарникарите бяха призовани, но вече бяхме се преместили от стълбището обратно в кабинета, така че никой не разбра какво е това.

Като цяло, като се успокоихме, решихме да бъдем толерантни към конкурентите. Дори се интересувахме от това, което ще се случи по-нататък. В края на краищата фактът, че нашият бизнес е бил застрашен - това са само логични заключения, които се основават на следното:

1. 1. Състезателите са близки, което означава, че нашите клиенти ще отидат при тях. Тези смущения бяха напълно оправдани. В края на краищата конкурентният магазин беше с красива табела, с голяма площ, с широка гама мебели. Изглеждаше много по-привлекателен от 35 квадратни метра, разположен на четвъртия етаж. Имаше голяма вероятност да се намали броят на клиентите, които искаха да поръчат мебели от нас.
2. 2. Състезателите имат повече пари. Каквото и да каже, парите играят важна роля в състезанието. По това време не можехме да "издържим" мебелния магазин, което означаваше, че бяхме по-слаби от конкурентите във финансовия план.
3. 3. Има много, но ние сме сами. Ако нашата дейност цялата работа, извършена след като ние имаме партньор, а след това на конкурса е бил служител на продавачите, колекционери на мебели, мениджъри по продажбите и на директора, който беше сред според него биха могли да причинят състоянието служители на ступор и кошмари. Имаше повече от тях от нас и имаха силен лидер. Така че, ние ги изгубихме по технически въпроси във всички точки.

Разбира се, разбирането на собствената ни непълноценност и безпомощност ни изпрати тъжни мисли. Имаше моменти, когато исках да плача, да викам, да се обадя за помощ или просто да викам към луната. И ние не спряхме нашите емоции. Поради вратите на нашия офис се чуха странни звуци, съседите ни гледаха обречено и чакаха банкрутът ни да "смаже" помещенията ни.

Но ние бяхме твърди ядки. Трудно ни беше да ни отведем с нашите голи ръце. Събрахме волята в юмрук и продължихме да работим, сякаш нищо не се е случило. Като че няма конкуренти наблизо.

Реклама на конкурентите е нашата реклама

Имаше седмици. С изненада за нас, установихме, че продажбите ни не намаляват, а напротив, се увеличават. Трудно е да се повярва, но фактите са упорити.

Направихме кафе и започнахме да анализираме ситуацията. В края на краищата беше необходимо да разберем защо присъствието на такъв мощен конкурент близо до нашия офис не намалява, а увеличава продажбите ни. Ние, мълчаливо, помислихме за един час, но не можахме да дадем отговори на техните въпроси. Решено беше да освободим един от нас на улицата, за да съберем необходимата информация. Решихме, че ще го направя.

Отидох навън и отидох до най-близката павилион, за да купя пресата, след това взех тролейбус и отидох в центъра на града, за да се огледам малко. Обиколих града, се върнах в кабинета, но оставих тролейката по-рано и минах през "дворове". Когато влязох в офиса и затворих вратата зад мен, казах на партньора си цялата истина за реклама на конкуренти:

1. 1. Реклама в медиите. Буквално във всички реклами на вестници вестникарска реклама нашите конкуренти. Освен това, това беше скъпа цветна реклама на първите страници на вестници. Много впечатляващо!
2. 2. Огромни билбордове в центъра на града и недалеч от магазина. Момчетата наистина имаха много пари. Те поръчаха с реклами скъпи билбордове. Най-много "тропически" места украсяват техния магазин.
3. 3. На пазарите момичетата носят тениски с логото на магазина и разпространяват рекламни брошури. На всички пазари видях момичета, които рекламираха нов мебелен магазин. И това беше магазинът на нашите конкуренти.
4. 4. На всяка колона на радиус от 1000 метра бяха публикувани реклами за нов магазин. Аз дори не знам кой го е направил залепване на реклами. Защото работата беше направена перфектно. Всяка колона покани всички да влязат в нов мебелен магазин.

Партньорът внимателно слушаше историята ми, след това погледна удовлетвореното ми изражение и се усмихна за първи път след три седмици. Появата на конкурентите се превърна в подарък за нас и за нашия бизнес. С пристигането на конкурентите станахме по-лесни за нас. Животът стана още по-смислен, а картината на съня ми стана още по-ярка и по-цветна. Сега, в сънищата си, не само плувах в басейна със зелени мъже, но също се преместих из града по летяща чиния, която спечелих в казино на Марс. По принцип целите ми стават още по-реални!

Вече можете да задавате въпроса: "И къде е вашият бизнес тук? И защо сте толкова щастливи? В крайна сметка конкурентите рекламират своя магазин, а не вашите! Хората ще отидат при него, а не към вас! "

Логично, вие сте прав. Това обаче са само логически удръжки. И в живота не всичко се случва според логически сценарии:

1. 1. Адресът на магазина. Състезателите рекламират своя магазин и, разбира се, посочват навсякъде адреса си. И сега вниманието! Имаме същото име на улицата. Само номерата на къщите се различават. Клиентът, виждайки рекламата, по принцип си спомня, че на такава и такава улица се появи мебелен магазин. Той идва на нашата улица и вижда красивата ни огромна рекламна табела. И, разбира се, той идва при нас.
   
   Много клиенти просто отидоха при нас, за да рекламират конкуренти. В края на краищата не забелязах веднага този мебелен магазин. Един човек ходи надолу по улицата, смята гарванът, гледа към фасадата на нашата сграда и ... Конкурентите си почиват.
2. 2. Не ми харесваше нищо. Мъжът влезе в магазина на конкурентите и не намери нищо интересно там. Той излиза, изплю от салона за мебели и изведнъж вижда рекламата ни знак на фасадата сграда. Той се издига до нас на четвъртия етаж и казва: "Уау! Момчета! Така че имате нужда от мен! "И пак какво? Точно така, конкурентите си почиват.
3. 3. Престанахме да харчим пари за рекламирането. Парадоксът? Но това е вярно. Нямахме смисъл да рекламираме нашия бизнес. Появата на конкуренти направи живота ни по-безгрижен и по-забавен. Започнахме да печелите повече пари поради факта, че спряхме да харчим пари за рекламирането на нашия бизнес. В края на краищата този проблем сега се обработва от нашите конкуренти. Тук, справедливо, можете да кажете: "Състезателите работят, но ние почиваме!"

Това е, мои приятели. Както можете да видите, не винаги "облаци в небето - да вали" и конкуренти на два метра от вас - на проблеми. И в следващия цикъл от статии ще говорим за заеми за развитието на техния бизнес.