Сътрудничество с дизайнери и строителни фирми
Разширеното мислене играе важна роля при провеждането на всеки бизнес. Не можете да се ограничавате до тесен кръг от дейности, винаги трябва да гледате нещата по-отблизо. Трябва да анализирате не само бизнеса си, но и свързаните с него области. И тогава можете да откриете нови хоризонти за развитието на търговската мрежа за вашите продукти.
Съдържание
В тази публикация ще говорим за целесъобразността и ефективността на сътрудничеството на производителите на мебели с дизайнерите и строителните компании. В края на краищата тези фирми започват да работят с клиенти преди мебелните производители. Като правило, преди да купи мебели, богат клиент се обръща към проектанта и му поръчва проект за дизайн. Тогава строителната компания извършва ремонт на помещенията, а след това за работата, мебелировачите са взети.
Тук трябва да "влезете" в клиента на етапа на изготвяне на проект за проектиране или ремонт. За това е необходимо сътрудничество с дизайнери или сътрудничество със строителни фирми. И това е още по-добре, ако работите и с двете.
Специфичност на сътрудничеството с дизайнерите
На първо място, трябва да разберем, че дизайнерите са творчески хора със свои собствени особености на мислене и възприемане на света около тях. Ето защо, за да се намери общ език с дизайнера, е необходимо да се съсредоточи вниманието не само върху процента на наградата за всеки клиент. Тук е необходимо да му позволите да почувства, че сте "дишащи в едно" с него. Дизайнерът трябва да вижда във вашия човек съмишленици. В противен случай тя не може да работи.
Разбира се, това не важи за всички дизайнери. Сред хората от тази професия има много "жители на Земята", но и много от тях са "чужденци" с фина духовна организация. Тези хора се нуждаят от специална кампания и разбиране.
Освен това дизайнерът трябва да е сигурен, че проектът ще бъде изпълнен безупречно. В края на краищата дизайнерът препоръчва на клиента да работи с вас, което означава, че той отговаря за вас на клиента си. А клиентите на дизайнери често не принадлежат към категорията "обикновени смъртни".
Помислете си, защото обикновен шофьор на трактор, работещ по полетата на колективния фермер-длъжник "Standing Spike", е малко вероятно да поръча скъп дизайн на кухнята му на три и половина квадратни метра. Като правило, дизайнерите се обръщат към "парични клиенти", които не само могат да възнаградят роялти, но и да изтеглят сливиците през всяка дупка. И не само небрежен производител на мебели, но и на дизайнера, който даде препоръката му.
Специфичност на сътрудничеството със строителни фирми
В сътрудничество със строителните фирми няма специални нюанси. Тук хората са по-прости и изискванията може да са по-ниски. В края на краищата, ако дизайнът е поръчан от клиенти в брой, ремонтите се извършват от всички. Оттук можем да заключим, че работата с строителни фирми може да е по-интересно за производителя на мебели, тъй като тук има по-широк кръг от потенциални клиенти. Строителните компании може да имат информация не само за "трудни" поръчки, но и за поръчки от средния и ниския ценови сегмент.
Също така, заслужава да се отбележи и подобен начин на мислене на мебелни производители и хора, свързани с ремонт. Можем да кажем, че ремонтите са по-близо до производителите на мебели, отколкото дизайнерите. Дизайнерите са по-близо до художници, поети, музиканти и други интелектуалци. Ако затворите колекционер на мебели и мазилки в един магазин, те бързо ще намерят общ език, а също ще успеят да намерят там и весела компания. Само строител и колекционер диша един въздух и живее в един и същ свят, но е вярно различни неточности.
Как да привлечем дизайнери и строителни фирми за сътрудничество
За да си сътрудничат с дизайнери и строителни фирми, радост и полза за всички, производителят на мебели трябва да осигури:
- 1. Взаимноизгоден интерес за партньора. Ясно е, че самата дума "сътрудничество" предполага извличане на ползи от планираните отношения. А процентът на компенсацията, който обещавате на дизайнера или строителната компания, трябва да удовлетворява исканията и на двете страни. Освен това трябва да разберем, че общата цена на обзавеждането също трябва да бъде конкурентна. Защото, ако приключите с 300%, да им добавите още 50% от дизайнерския интерес, клиентът може да не разбере и двамата ви. А някои клиенти, когато нещо не разбира, просто дайте пистолет и започнете да стреляте, когато очите ви изглеждат. И те могат да изглеждат навсякъде. Така че е по-добре просто да създадете компетентна ценова стратегия, която да отчита интересите ви, интересите на партньора и крайната цена ще бъде разбираема за клиента.
- 2. Осигуряване на партньора на рекламна информация за мебелите. Необходимо е да подготвите цветни рекламни брошури, разказващи за вашата фирма и за продуктите. В края на краищата вашият партньор трябва да покаже нещо на клиента си, така да се каже, да го запознае с вас и да ви запознае задочно. И, разбира се, трябва да е цветно представяне рекламни брошури, че "няма да изплаши" на клиента, но, обратно, ще бъдат разположени на плодотворно сътрудничество.
- 3. Перфектно своевременно изпълнение на поетите задължения. Никой не иска да има проблеми. Човек е подреден така, че да обича или просто да няма проблеми или да създава проблеми за другите. Никой не иска същите проблеми. Ето защо и дизайнерите, и строителните компании предпочитат да се справят с надеждни партньори, които няма да се провалят и ще изпълняват работата си на най-високо ниво. Основното правило трябва да е перфектното и навременно изпълнение на поръчката. Клиентът трябва да остане доволен, а след това дългосрочното сътрудничество с партньорите ви е гарантирано.
- 4. Гъвкав подход при решаване на нестандартни проблеми. В живота има различни ситуации. Понякога дизайнерите "плитчини" трябва да бъдат "рейк" на производителя на мебели. Случва се, че строителната компания забавя сроковете и моли мебелния производител да ускори изпълнението на работата си, за да се предаде своевременно предмета. Трябва да разберете, че сте един екип с партньора си. И за ползотворно сътрудничество е необходимо да се приложи гъвкав подход към различни нестандартни ситуации. Необходимо е да се отнасяте към партньора си с разбиране и винаги напредвайте, за да решите проблемите, които са възникнали, дори и тези проблеми да не се дължат на ваша вина. С този подход, може би дълго, ползотворно и взаимноизгодно сътрудничество.
Затова обсъдихме въпроса за взаимодействието между производителите на мебели и дизайнерите и строителните компании. И в следващата публикация ще говорим За сътрудничеството на производителите на мебели с мебелни магазини.
- Варианти на работа с мебелни салони
- Телефонният маркетинг е активно насърчаване на бизнеса
- Организация на освобождаването на мебелната продукция от фабричната диктатура
- Сътрудничество с мебелни магазини
- Информационни стикери за мебели с контакти на вашата фирма
- Нуждаем се от нови насоки в бизнеса
- Професионален ремонт на офиси
- Нуждая ли се от компания за бизнес?
- Проект за дома
- Ремонт на вили под ключ
- Търсите клиенти и увеличавате продажбите на мебели
- Какво представлява проектът?
- Купи баня до ключ от кръгли трупи
- Как се организира пазарът на офис мебели?
- Предимства и характеристики на фирмените архиви
- Предимства на дизайнерските услуги
- Изолационни материали от най-големия доставчик на Москва
- Предимства при създаването на кухненски мебели по поръчка
- Предимства на професионалния архитектурен дизайн
- Как да поръчаме уникален ремонт на малък апартамент?
- Характеристики на ремонт до ключ до ключ