Как да спечелим търг за доставка на стоки

След като разговаряхме с един производител на мебели, се свързахме с темата за работа с държавни служители. Както вече си спомням думите на режисьора: "Работите ли с държавни служители? Отдавна отказваме да работим с тези корумпирани структури. От тях само една караница, особено по време на търга ... "

И той обаче е прав. Nervotrepok с държавните служители в процеса на "битките на половете" изобилстват. Разбира се, е по-лесно да спечелите "своя", но не и много. Най-малкото, когато дойдохме да участваме в търговете, всички така наречени "наши" започнаха да се тревожат и да разтриват потните си ръце. Защото можем да очакваме истински проблеми от нас. Но това вече беше след известно време. И в началото ние "прекъснахме" повече, но благодарение на правилните заключения бързо разбрахме въпроса как да спечелите търг за доставка на мебели.

Тъй като победителите в тръжните тържества отбелязаха победата, анализирахме загубите си.

Реших да говоря за нашите поражения, за да разберете принципа на работата на тръжните механизми и най-важното - не се страхувайте да загубите. за загубата в търга е безценно преживяване, което помага в бъдеще да спечели. Запомнете:

Победители в търговете те никога не се страхуват да загубят, в противен случай просто няма смисъл да участват в такива състезания. В края на краищата, от многото достойни претенденти, само един ще спечели. Затова всеки разбира, че днес загуби един търг, можеш да спечелиш още утре.

Първият ни търг.

Така че, нашите първи търг. Бяхме поканени по някакъв начин "бюджетни служители" да участват в търга за мебели. Въпреки, че не. Не беше така.

Отначало ни поканиха да ни посетят. Те ни помолиха да им предоставим ценовите ни листи с цени и всичко това. Е, ние, без да мислим назад, взехме оперативните ценови листи и стигнахме до държавните служители. Гледаха ни цени, и каза: "Е, ние Ви каним да вземете участие в търга, в размер, който е преведен на САЩ" RR "- 50 000 $" Аз, тъй като изрази цифрите започват да потрепва наляво клепач и съучастник при мен след това тайно че кракът му е в напрежение. Какво искахте? Такава сума! Редът е добър, независимо от това, което може да се каже.

По принцип те ни дадоха покана и условията на търга. Получихме го "под живопис" и се втурнахме да "скулптираме" първото ни търгово предложение. Като цяло, в условията на търг е било необходимо да се изчислят разходите за шкафове, маси, кутии за моливи, бордюри. И прикачи картина на всеки продукт с размери. След като анализирахме тези модели, решихме да им предложим нашите модели, които бяха много по-удобни и по-добри. С други думи, ни се струваше, че искат да направят много примитивни проекти за себе си. Решихме да им предложим по-интересни модели и най-важното - цената за тях ще бъде много по-ниска от посочената в нашите ценови листи. Как се е случило това? Да, всичко е много просто. Моят партньор и аз решихме, че ако има такава голяма поръчка, тогава цената може да бъде "отпаднала" на всички модели. Това ще ни позволи да изглеждаме по-красиви в ценовия план на фона на конкурентите и все пак ще печелим нормални пари (за сметка на обема). Като цяло подготвихме предложението си за оферти, запечатахме го в плик, изляхме навсякъде техните печати (така че те не се отвориха преди това време) и носят това "добро" на държавните служители. Те взеха нашия плик и казаха: "Чакай за времето"B"И дойдете!" Като цяло, ние се радваме да отидем да чакаме за началото на търга дата.

И тук дойде дългоочакваната дата на търга. Пристигнахме в определеното време на посоченото място. Всички участници в конкурса вече бяха в офиса. Всички бяха нервни. Въпреки че не. Не всички от тях. Единият беше абсолютно спокоен. Поглеждайки го, изглеждаше, че сега ще стъпи на масата и ще запали цигара. Е, не обърнахме много внимание на този факт. Малко може да бъде, човек има силни нерви, или сумата за него не е особено впечатляваща, или просто дойде "да загубиш". Като цяло това не е въпросът. След това започна процедурата за възлагане на обществена поръчка.

Няма да опиша всички подробности, ще очертая основната същност на процедурата. Открити бяха пликове, след което бяха обявени цени на моделите за обзавеждане от всеки кандидат. И каква беше изненадата на комисията, когато установиха, че най-ниските цени ... ... ние имаме! Техният заместник-началник, точно в кабинета, не можеше да се въздържа и възкликна: "Как е? В края на краищата ми показахте много различни цени във вашите ценови листи! "Opa! Сега е ясно защо ни помолиха да покажем цените, преди да ни поканят да участваме в търга. Трябваше да се уверят, че цените ни са по-високи от тези на човек, който не е нервен. Защото този другар, според плана, кой щеше да спечели, и тук такъв блъскач - има по-интересни цени. Погледнах, но и детето се разтревожи, не очакваше такива "ръце". И ние седим с партньора щастлив, ние се усмихваме. Едно око потрепва, другото има крака, и двете имат толкова силно червени вълни с вълнение, но и със съдържание. Вярно е, че не се радвахме дълго.

Това не е нищо, което казва народната мъдрост: "Инициативата е наказуема!" Това е кой ни помоли да предложим своите модели маси, палци и други глупости? Но не, всички трябва да покажем колко умен и креативен сме ние, как можем да намалим цената и да предложим по-интересен модел. И ако в тази бюджетна структура няма корупция, те биха оценили нашето предложение, но в този случай никой не се замисли за удобството на служителите и спестява пари. Най-важното беше да си вземете откат. Ето защо, нашият тръжна комисия единодушно реши да отхвърли предложението, тъй като предложените модели не съответстват на тези, които бяха посочени в офертата. Победата бе спечелена от "спокойното момче". Нямаше какво да се оплаквате, всичко се извършваше съгласно одобрените инструкции. Така загубихме първия ни търг. Но колко нови сме научили! И какви изводи сме направили? Е, сега нека да обобщим и да разберем какво е необходимо, за да спечелим търга.

Какво ви трябва, за да спечелите търг за мебели

Е, тук предлагам просто анализиране на нашата загуба и разработване на идеална стратегия, водеща до победа в търг за мебели. За да спечелите тържествените битки, трябва да се придържате към следния алгоритъм:

По принцип, ако следвате стриктно всички тези елементи, както и в резултат на отварянето на пликовете се оказва, че имате най-ниската цена, а след това отхвърли оферта, ще бъде много трудно, дори и най-корумпираните на бюджетната структура. Е, и вътре следващата публикация Ще ви кажа как стигнахме до нов етап на развитие, което ни наложи да предприемем следващите решителни действия.